抓业绩、促落实、严管理、增实效。一德期货于近日在天津召开2023年年初营销会议。总经理吕拥华出席会议并讲话，营销管理部负责人刘卉主持会议。

会议全面总结了2022年公司各项工作开展情况，各部门分管高管、营销团队负责人、投研团队负责人、子公司领导分别作了交流发言。

(资料图片仅供参考)

一、分管高管专题汇报

副总经理徐亮对各交易所手续费减收政策进行了对比解读；副总经理骆守稷从客服工作情况、技术运维工作情况和2023年整体工作计划三方面展开汇报；副总经理唐丹凤总结了全国期货机构分布发展情况、全国2022年财务数据和期货市场交易情况以及资本市场中期货公司表现；总经理助理李煜爽以打造流量为切入点，对如何精品化提升金融服务给出独到见解；副总经理赵未夏就公司管理体制变化及政策介绍进行阐述，并提出对公司的管理及发展规划。

(图片顺序为发言顺序)

二、营销工作专题汇报

营销管理部负责人刘卉对2022年营销工作进行了总结，提出2023年工作展望；天津分公司总经理邴纪全由期货公司功能定位切入，提出对业务创新和业务突破的方法；上海营业部总经理朱新波分析了市场环境变化，并汇报了营业部近三年的发展情况以及对2023年的工作规划；杭州营业部总经理王珩通过近三年的经纪业务数据对比，指出2022年团队存在的问题，对2023年营业部的经纪业务和投研工作做了深入的规划；广州分公司总经理徐勇波就广州分公司的定位和发展规划作了详细汇报。

(图片顺序为发言顺序)

三、投研工作情况汇报

黑色事业部总经理彭刚对专业营销提出了不同的见解，指出黑色部必须打造自己的特色，要从舒适圈走出来，实实在在的到产业中去；期权部总经理周猛介绍了期权策略场景，并从客户角度出发阐述了期权策略的价值体现；产业投研部总经理赵洪虎对研究能化品种的发展历程及现状分析做了详细的阐述；副总经理郭士英指出投研是公司发展的驱动力及价值源泉，投研人员要有急迫感、危机感、找差距、找出路，根据行业走向建立系统体系。总经理助理佘建跃指出研究要化繁为简，加强客户推销，满足客户需求。投研工作要持续化、专题化、模型化，要深耕投研工作，挖掘投研价值。

(图片顺序为发言顺序)

四、子公司业务沟通

风险管理子公司总经理温剑以风险管理业务定位为出发点，将业务开展计划及子公司面临的瓶颈与考验做出介绍；投资中心总经理付博男对子公司项目制进行阐述，并与母公司业务协同情况提出新思路；风控部总经理蒋博对子公司风控工作和现货贸易业务风险两个板块进行介绍；郑州营业部总经理李连胜通过在与各业务部门及子公司的协同工作中，指出定位融合、业务推进的重要性。最后公司首席风险官张凡结合近年来监管政策形势及相关案例，对近期监管形势进行了分析。

(图片顺序为发言顺序)

五、领导总结发言

吕总指出，回顾公司发展，对比外部环境变化，我们要坚持对标国有金融企业管理标准，要全面建立人员“能上能下”、员工“能进能出”、收入“能增能减”的市场化管理机制。风险管理子公司的设立是公司发展的里程碑，要切实完善子公司机制，积极探索子公司与母公司的合作模式，加强部门间互动，形成协同效应，确立后发优势，在市场上找到生存之道。在与客户搭建交流路径、主动配套的同时，也要重视对“人”的培养。人才的成长需要适宜的养分和土壤，营销单元均要身先士卒、贴近产业，要注重发挥“人”的主观能动性，善于整合调动“人”的因素，才是公司发展的立身之本。

吕总强调，在公司注册资本增长的良好背景下，公司更要锚定“四梁八柱”的战略框架，为公司发展注入新动能。对内，投研发展应侧重实践应用性，数据和研究的背后都要和资金、市场、客户的需求相结合，要以实践促进实践、以实践完善实践，主动配套，融入价值链，不断激发内生力；在做好传统经纪业务的基础上，也要谋求期现业务的创新突破，探索期现结合新模式，持续攻坚服务产业缺口、拓展营业网点业务、重视产业客户开发。对外，要充分考虑公司布局与交易所间的助战协同发展，把握交易所资源，主动搭上产业发展快车，让优势变胜势。丰富营销手段，发挥专业优势，切实解决客户需求，提供专业的服务为客户保驾护航，牢记客户服务就是“金钥匙”这一理念，提高服务粘性，用实践检验策略，促进专业能力提升。

最后，吕总希望2023年我们要继续坚定信念、振奋精神、鼓足干劲、凝心聚力、奋力开创公司高质量发展的新局面！